罗守松，男，湖北荆门人，中共党员，襄阳职业技术学院应用电子技术2012届毕业生，现就职于湖北德普电气股份有限公司，担任大区总监职务。

2009年他进入于襄樊职业技术学院应用电子专业0901班学习，在校期间担任“学习委员”、“勤工俭学社团干事”、“寝室长”等职务，先后参与学校组织的“襄阳广电数字电视整转项目”、“大学生科技文化节”、“大学生创业大赛”等活动，获得较好成绩。这些活动使得他的综合素质得以锻炼和提升。

一、初进社会、初露锋芒

2012年6月，他和所有同届毕业生一样，拿到毕业证后开始正式进入社会，走上工作岗位。为了将所学知识有用武之地，他南下深圳应聘进入一家电子厂（深圳众汉科技）任职售后工程师。这是一家生产开关电源的台资企业，工作岗位和所学专业比较对口。5天8小时的工作时间相对轻松，还有一份说得过去的收入。每天的工作内容是分析客户退回的不合格产品，拿到实验室修复并做验证测试，分析故障原因，然后为客户提供售后报告。

他凭借自己刻苦钻研、勇于攀登的求知欲望和脚踏实地、兢兢业业的做事态度，不到半年时间，就熟练掌握本岗位所需的基本技能和业务内容，同时也得到了公司领导的认可，部门经理将公司第一大客户华为交给他专门负责，在华为的几次客诉事件中，只要客户需要，他总是第一时间达到华为生产现场，现场分析产品失效原因，并快速准确给出客户认可的解决方案，让客户尽可能的减少停工停产带来的损失，同时也让公司免于华为的罚款处罚。因此也多次受到客户的邮件表扬。一年多的时间过去了，对不断学习和探索求知的他确感觉遇到了“天花板”：因为这是一家台资企业，公司的研发人员都在台湾总部，深圳只是一个生产基地，所有涉及到产品核心技术的资料对大陆技术人员都是严格保密，无法接触到更深层次的产品知识，让他感觉到职业发展进入瓶颈期，在很长一段时间里他都在思考下一步他该如何发展自己的职业生涯。2013年底，痛定思痛，他终于下定决心离开深圳回襄阳发展。

二、挑战自我、不断提升

回到熟悉的襄阳后，他没有立刻一头扎进人才市场盲目的找工作，因为当时在襄阳专业对口的电子企业非常少，怎样能让自己所学专业和社会发展趋势相结合，找到一份稳定有发展空间的好工作呢？他将目光瞄准了新能源这个行业。襄阳是国家第一批新能源推广示范城市，有一批像东风电动、骆驼蓄电池、雅致新能源等国内优秀的新能源企业。

2013年12月经过应聘他成功被湖北德普电气股份有限公司（股票代码870725）录取，成为该公司销售部的一名销售代表。公司主要生产新能源汽车动力电池检测设备。众所周知销售工作最锻炼人的岗位， “明知山有虎、偏向虎山行”，他进入德普一切从头开始，虽然所学专业和产品大部分还是对口的，但是这种检测设备属于高科技产品，每台售价都是六十多万到一百多万元，涵盖学科有软件编程、电子、电气、结构等。为了更快掌握产品知识，每次产品培训时，他都会悄悄拿出手机录音，下班后在家反复听录音尽快消化，他额外要求自己能够将每一页不足100字产品介绍PPT能扩展衍生出2000字以上的内容。一个50页的产品PPT硬是被他扩展出近10万字的产品知识。

同期和他一起入职的同事还有4名是和他年纪相仿的襄樊学院毕业生，原定三个月的培训期，他仅用2个月的时间就获得转正上岗资格，是同期5个新员工当中最快的。

三、厚积薄发、完美绽放

2014年6月，公司领导开始让他独立负责“深圳比克电池项目”这是一家研发生产汽车动力电池的在美国“纳斯达克”上市的行业知名企业。为了项目的顺利实施，他多次出差前往深圳和客户技术、商务负责人沟通项目事宜。交给客户的项目方案，无论他在酒店加班到多晚都会按时提供，与客户交流时无论对方是博士、研发总监、还是总经理，无论是商务还是技术问题他都能中肯自信的对答如流，能将产品优势体现出来，能让客户感觉到物超所值，能为客户解决实际问题。经过长达2个月的沟通交流，终于赢得客户认可，双方达成合作，同时签订德普公司当年单笔最大合同额550万元。他的付出终于得到公司领导的高度认可，2014年12月他被提升为销售部主管，2016年12月被提升为项目经理，成为公司历史上最年轻的项目经理。

2017年初，一个机会再次摆在他面前，他负责的区域江西省，有一个家新能源汽车动力电池生产企业“江西福斯特集团”，马上要二期投资20亿元扩大产能，对于他而言这是一个可遇而不可求的好机会，凭着三年的销售经验，他知道该企业一定会有一个批量的订单需求，经过打听这家公司以前用的德国进口设备，第一次和客户拜访沟通，客户设备总监就明确表示不考虑国产设备。 “不打无准备的仗”，凭着对德国同行设备的事前详细了解和准备，他委婉的指出德国进口设备在控制软件操作上繁琐，且存在对国内很多整车CAN通讯协议无法兼容、设备输出文波干扰大等劣势，并和自己公司产品做详细对比分析，最终得到了客户相关负责人的点头认可。经过和客户多次协商，他又想办法克服了设备功能指标达不到、交货期不满足、付款条件周期不合公司要求等困难，最终客户终于认可了德普公司的设备，从5家国内外同行中选择和德普公司合作，并签订合同一次采购30台德普公司设备，单笔合同额1799.5万，也创造了公司有史以来至今无人打破的单笔最大合同额。

2017年7月他被提升为公司大区总监，带领着一支年轻的销售团队，全面负责公司划分的12个省的销售市场。同时他多次介绍公司人力资源部到母校襄职招聘优质毕业生，他的团队中已经有两个从母校的毕业学生。来公司五个年头，他所签订的合同额已突破1亿大关，成功开发了“长城汽车”、“东风本田”、“长安汽车”等20多家行业内知名客户，连续三年销售业绩在公司都是名列前茅，2016年被公司评为“优秀员工”，2017年更是被公司评为“王牌销售”。从销售代表到大区总监，从底薪2000元到保底年薪6位数，他用了4年的时间。 四年来带着领导和家人殷切的期望，不断积累、不断成长、厚积薄发，从一个刚踏入社会的懵懂青年，到今天公司的公司骨干，背后的努力与付出终究得到了成长。

他严格要求自己、不断提高自身业务水平和专业程度、向“保姆式”销售发展。从预约拜访、邮件往来、到方案制作、标书制作都专业详细；每天至少工作十个小时，他用心与客户沟通，永远把客户的需求放在第一位；精诚所至，金石为开，他用智慧与执著一次又一次赢得了客户对公司坚定不移的合作信心。

罗守松是标准的90后，他没有大多数90后的那种娇气和浮躁，他用努力和坚持，吃苦耐劳和用心主动向我们展示了大区总监是如何炼成的！